如何確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體？

  　 確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
　　企業(yè)的產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)群體的關(guān)鍵。因?yàn)閺V告的目標(biāo)群體是由企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)決定的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員要深入調(diào)查和分析目標(biāo)群體的性別、年齡、職業(yè)、愛(ài)好、文化程度、素質(zhì)水平、收入、生活方式、思想方式、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、平時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)媒體的習(xí)慣等。了解了目標(biāo)群體的特征，才能有的放矢地調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　網(wǎng)絡(luò)瀏覽或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)者是具有一些時(shí)代特征的。目前網(wǎng)絡(luò)人口主要呈現(xiàn)年輕化、受教育程度較好、收入較高的特點(diǎn)。這是因?yàn)橛?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)操作要求具有這方面的基本知識(shí)和技能；同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)搜索的工作特性多于它的娛樂(lè)性，因此要求網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身具有較濃厚的興趣。
　　在網(wǎng)絡(luò)廣告中，還要清楚了解目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)操作水平，這決定著網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)時(shí)所能采用的技術(shù)程度和軟件，針對(duì)那些熟悉網(wǎng)絡(luò)操作技能的廣告受眾，可以采用較復(fù)雜的展現(xiàn)形式和增加廣告的互動(dòng)操作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)廣告的活潑性和趣味性。
　　由于現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的廣告管理系統(tǒng)具有定向發(fā)布和定向反饋的功能，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員能更準(zhǔn)確地了解廣告目標(biāo)群體的情況。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須分析網(wǎng)絡(luò)的既有群體與企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)市場(chǎng)之間的重合度有多大，以避免盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)決策。企業(yè)應(yīng)充分考慮網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群體的容量，這主要包括目標(biāo)群體的人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)力及偏好。同時(shí)，還要考慮公司、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者心目中的形象。

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