中國地產(chǎn)廣告的經(jīng)典套路

　 閑來手賤，總結(jié)了一下中國地產(chǎn)廣告的經(jīng)典套路，基本規(guī)律如下：總價50萬以下的房子，廣告的核心賣點是我買得超劃算；50萬到100萬的，主打廣告體是我過得相當(dāng)有范兒；100萬到300萬，廣告開始盡情拉風(fēng)，動不動就要代言整座城市；300萬到1000萬的，我是巔我是峰我是唯一的神話，全世界都要向我看齊；1000萬到3000萬的開始擺懸龍門陣了，我自己就是全世界！3000萬以上的又上了一個層次：全世界與我一毛錢關(guān)系都沒有，我就是我，是顏色不一樣的煙火。
　　昔年天機老人在群豪面前侃條，抽著旱煙大講武功之境界，奚落小李飛刀李尋歡和以“子母龍鳳環(huán)”為兵器的上官金虹自以為“手中無環(huán)，心中有環(huán)”酷斃帥呆，其實只不過才剛剛摸到火門而已：“到了手中無環(huán)，心中也無環(huán)，環(huán)即是我，我即是環(huán)時，才算差不多了……真正的武學(xué)巔峰，是要能妙參造化，無環(huán)無我，環(huán)我兩忘，那才算是無跡可尋，無堅不摧！”武學(xué)與廣告，一個靠砍人一個靠哄人，行業(yè)雖然不一樣，終極道理倒是相通的。真正的至高境界，差不多都是物我兩忘，完成一個從“自我”到“超我”，再到“本我”，最后“無我”的過程�，F(xiàn)在的地產(chǎn)廣告，看樣子差不多已經(jīng)到了“本我”的第三重境界。
　　50萬以下，賣的基本上就是剛需。剛需人群對性價比最敏感，于是開發(fā)商就打價格牌；50-100萬，進(jìn)入改善性需求，自然講究的是生活品質(zhì)、樓盤氣質(zhì)和鄰居素質(zhì)，描繪出一幅城市中產(chǎn)們踮起腳尖剛剛好能摸到的格調(diào)人生，自然是不二法門。這兩套拳法尚無可厚非，100萬以上的房子，往往廣告就整得有點邪門，就像把上好的九陰真經(jīng)硬給練成了毒辣的九陰白骨爪。明明是三流配套二等產(chǎn)品，卻站出來就要全場肅靜，動不動就是成都你久等了我終于救世主下凡了，也沒想過咱們成都幾千年都過來咯，連大地震也沒急過，還在乎你千把畝的項目開個盤？！到了1000萬左右的房子，那簡直自戀爆棚，資源無窮，胸懷無邊，門前有條溝也算停泊湖岸至臻人生，一百來平米的露臺更是氣吞斗牛，全世界都是我腳下的風(fēng)景！也就賣個房子至于嘛，沒有你人家挺過了一千多次二戰(zhàn)空襲的倫敦大本鐘照樣走得奇準(zhǔn)。
　　再往高了走，1000-3000萬的樓盤，那賣的就不是房子了，是感覺。天大地大，內(nèi)心最大。你問它交通區(qū)位，它說我關(guān)門就是全世界；你問它資源配套，它說我開門也是全世界；你問它血統(tǒng)工藝，它還是說我TM就是全世界；你憋急了問它眼下豪宅行情不好敢情降價不降，它來來去去始終那句偈語，我就是全世界，你奈我何？至此個人意識膨脹到極致，我即是環(huán)，環(huán)既是我，參悟者差不多已經(jīng)可以去文殊院開壇說法。
　　最后一出戲，房價3000萬以上的項目開發(fā)商們手中統(tǒng)統(tǒng)拿著一份叫做“意識流”的劇本——什么富貴榮華功名利祿；什么大千世界的聲色犬馬，統(tǒng)統(tǒng)都是浮云，且看我散盡烽煙飄然出塵，坐壁上觀心自蓮花開。管你風(fēng)起云涌濁浪排空，一進(jìn)這房門就好比進(jìn)了空門，股票、報表、業(yè)績、規(guī)則……統(tǒng)統(tǒng)都已不是我關(guān)心的事兒，咱在這里就是找從容找樂子來著。于是乎，院子里的花開了我微笑；貓撲蝴蝶了我微笑；老天下雨了我微笑；下個棋輸了我微笑；把讀爛了的小說再讀一遍我也微笑……總之越是不起眼的生活瑣碎，咱看得越重。哥操的就是境界。境界你懂不懂？不懂？對了，這就是境界！
　　地產(chǎn)廣告做到這份兒上，也算是嘔血之作了，再去評論個高下似乎不怎么厚道。有人看到這里肯定要問：你丫站著說話不腰疼，有本事把第四重境界“無我”講清楚！拜托，那基本上是一種搞懂了就可以脫胎換骨立地成佛的東東，古往今來多少高僧俊杰要么沒參透，要么剛參透就立馬涅盤，在下肉身凡胎哪能有這個慧根！個人的愚見是，欲速則不達(dá)。強求自己搞懂不一定是好事，古龍先生筆下，領(lǐng)悟武功第七感的天機老人反而死在只搞懂了第六感的上官金虹手上，說的正是這個意思。對于這個傳說中的“無我”，大盈若缺，順其自然，或許尚能妙手偶得之，在下亦相當(dāng)期待這樣的驚才絕艷之作能在這個城市早日橫空出世，名動江湖。

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